{"id":7533,"date":"2022-07-14T10:41:34","date_gmt":"2022-07-14T14:41:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edf-re.com\/?p=7533"},"modified":"2022-07-14T10:41:34","modified_gmt":"2022-07-14T14:41:34","slug":"haga-que-su-propuesta-de-financiacion-solar-sea-un-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edf-re.com\/es\/haga-que-su-propuesta-de-financiacion-solar-sea-un-exito\/","title":{"rendered":"Haga que su RFP solar sea un \u00e9xito."},"content":{"rendered":"<p><em>Por John Karamanlis, Director de Desarrollo Empresarial<\/em><\/p>\n<p>La energ\u00eda solar ofrece a las organizaciones, tanto del sector privado como del p\u00fablico, una forma rentable de acceder a una energ\u00eda renovable asequible y fiable, al tiempo que mejora su sostenibilidad y reduce su huella de carbono. Dependiendo de sus necesidades y de su situaci\u00f3n, la contrataci\u00f3n y la adquisici\u00f3n de un proyecto solar pueden llevarse a cabo mediante conversaciones bilaterales con un promotor solar o a trav\u00e9s de una solicitud de propuestas (RFP).<\/p>\n<p>En EDF Renewables, creemos que las conversaciones bilaterales son las que mejores resultados dan, porque nos permiten trabajar estrechamente con el cliente para entender sus necesidades y desarrollar una soluci\u00f3n personalizada y optimizada para su situaci\u00f3n \u00fanica. Un enfoque bilateral es tambi\u00e9n mucho m\u00e1s r\u00e1pido y puede dar lugar a un proyecto que se entrega en poco m\u00e1s de un a\u00f1o (14-16 meses), mientras que una RFP puede ampliar este plazo en al menos seis meses.<\/p>\n<p>Para las organizaciones que deben publicar una solicitud de propuestas, hay varios factores que pueden mejorar la calidad de las ofertas que se reciben y aumentar el \u00e9xito del proyecto.<\/p>\n<h6>Considere la posibilidad de trabajar con un asesor de RFP<\/h6>\n<p>Dada la complejidad de la contrataci\u00f3n de energ\u00eda solar, muchas organizaciones han considerado ventajoso contratar a un consultor o a un asesor de licitaciones para que les ayude a navegar por el proceso de contrataci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>Asistencia en la diligencia debida preliminar<\/li>\n<li>Redactar los documentos de la licitaci\u00f3n y las condiciones del contrato<\/li>\n<li>Identificar a los promotores solares cualificados que encajen bien e invitarles a participar<\/li>\n<li>Gestionar el proceso de adquisici\u00f3n\/licitaci\u00f3n<\/li>\n<li>Realizaci\u00f3n de an\u00e1lisis financieros<\/li>\n<li>Creaci\u00f3n de una lista de preseleccionados<\/li>\n<li>Selecci\u00f3n de un finalista<\/li>\n<li>Dirigir las negociaciones de contratos<\/li>\n<\/ul>\n<p>Muchos asesores de RFP son expertos en el mercado y aprovechan sus conocimientos y experiencia para lograr el \u00e9xito de clientes de todo tipo y tama\u00f1o. Los asesores suelen trabajar en funci\u00f3n de los resultados y solo se les remunera si se cierra una operaci\u00f3n.<\/p>\n<h6>Redacci\u00f3n de la solicitud de propuestas<\/h6>\n<p>Si su organizaci\u00f3n desea emitir y gestionar la RFP por s\u00ed misma, considere la posibilidad de utilizar recursos de <a href=\"https:\/\/www.nrel.gov\/state-local-tribal\/basics-solar-rfps.html\">NREL<\/a> o el <a href=\"https:\/\/www.epa.gov\/green-power-markets\/proposals-solicitations\">EPA DE EE.UU.<\/a> para guiar el proceso. Para garantizar unos buenos resultados, la solicitud de propuestas debe proporcionar a los posibles licitadores instrucciones e informaci\u00f3n suficientemente detalladas. Entre los temas importantes que deben cubrirse se encuentran:<\/p>\n<ul>\n<li>Requisitos de cualificaci\u00f3n del licitador<\/li>\n<li>Caracter\u00edsticas del emplazamiento e infraestructura de interconexi\u00f3n<\/li>\n<li>\u00c1mbito de trabajo del promotor<\/li>\n<li>Soluci\u00f3n de financiaci\u00f3n deseada<\/li>\n<li>Requisitos de autorizaci\u00f3n<\/li>\n<li>Calendario previsto del proyecto<\/li>\n<li>Enfoque de la gesti\u00f3n del riesgo relacionado con los retrasos, los sobrecostes y el bajo rendimiento del sistema<\/li>\n<li>Operaciones y mantenimiento, garant\u00edas de producci\u00f3n, garant\u00edas de equipos<\/li>\n<li>Formato deseado de los documentos de presentaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<h6>Sea claro y espec\u00edfico<\/h6>\n<p>Recuerde el adagio \"basura que entra, basura que sale\". Las solicitudes de propuestas vagas pueden dar lugar a respuestas muy variadas que son dif\u00edciles de evaluar y comparar. Dicho esto, es una buena idea dar a los encuestados la flexibilidad necesaria para presentar posibles opciones t\u00e9cnicas y financieras que puedan aumentar el valor del proyecto. Adem\u00e1s, es mejor no incluir especificaciones estrictas sobre los equipos principales: dejar que el promotor proponga los equipos que considere mejores.<\/p>\n<h6>Establecer objetivos y expectativas claros<\/h6>\n<p>La solicitud de propuestas debe establecer objetivos y expectativas claros para el proyecto solar. Recoger las aportaciones de las partes interesadas, como los gestores de energ\u00eda, los equipos de compras, de marketing y de sostenibilidad, en una fase temprana del proceso, garantizar\u00e1 que el proyecto se ajuste a los objetivos de la organizaci\u00f3n y ayudar\u00e1 a evitar posibles problemas y retrasos.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de elementos est\u00e1ndar como el coste y el alcance, solicitar informaci\u00f3n sobre temas como el rendimiento esperado del sistema y la econom\u00eda del proyecto puede permitir una evaluaci\u00f3n m\u00e1s precisa de las ofertas, entre otras cosas:<\/p>\n<ul>\n<li>Supuestos y exclusiones del coste y del proyecto en general<\/li>\n<li>Metodolog\u00eda de c\u00e1lculo de la producci\u00f3n del sistema<\/li>\n<li>Oportunidades de ingenier\u00eda de valor<\/li>\n<\/ul>\n<h6>Incluir una reuni\u00f3n previa a la licitaci\u00f3n<\/h6>\n<p>Adem\u00e1s de proporcionar una idea preliminar de cu\u00e1ntos promotores est\u00e1n interesados en la convocatoria, las reuniones previas a la licitaci\u00f3n dan a los posibles licitadores la oportunidad de hacer preguntas y recibir aclaraciones sobre la solicitud de propuestas. Adem\u00e1s, si la reuni\u00f3n se celebra in situ, los promotores pueden ver el lugar en persona, lo que puede ayudar a dar forma a sus respuestas.<\/p>\n<h6>Establecer m\u00e9tricas y valoraciones<\/h6>\n<p>El establecimiento de m\u00e9tricas y valoraciones est\u00e1ndar es esencial para permitir comparaciones precisas entre las ofertas. Las siguientes m\u00e9tricas ofrecen buenos datos para la comparaci\u00f3n y deber\u00edan solicitarse en la solicitud de propuestas:<\/p>\n<ul>\n<li>Tama\u00f1o del sistema propuesto (kW o MW)<\/li>\n<li>Coste del sistema ($ por vatio DC)<\/li>\n<li>Coste total del sistema ($)<\/li>\n<li>Precio por MWh ($\/MWh)<\/li>\n<li>Producci\u00f3n del sistema en megavatios hora (MWh)<\/li>\n<li>Fecha de operaci\u00f3n comercial (COD)<\/li>\n<\/ul>\n<p>La creaci\u00f3n de un cuadro de mando con pesos asignados a las distintas categor\u00edas es una buena manera de ayudar a diferenciar a los distintos licitadores y propuestas. Hay que tener en cuenta que las m\u00e9tricas como el ahorro total en el tiempo o la tasa interna de rendimiento pueden incluir supuestos desconocidos que podr\u00edan sesgar las cifras y, por tanto, deben evitarse.<\/p>\n<h6>Elaborar una lista de preseleccionados y seleccionar un finalista<\/h6>\n<p>Una vez revisadas todas las ofertas, se crear\u00e1 una lista de finalistas. Estas ofertas se debatir\u00e1n con m\u00e1s detalle, a menudo con la presencia de cada licitador para responder a preguntas adicionales y hacer comentarios. Este proceso puede aportar informaci\u00f3n sobre posibles problemas, as\u00ed como soluciones creativas que no se hayan tenido en cuenta en la solicitud de propuestas original. Si es necesario, se puede emitir una solicitud de las mejores y \u00faltimas propuestas en la que todos los licitadores trabajen con un conjunto id\u00e9ntico de supuestos y exclusiones, y se puede seleccionar un finalista.<\/p>\n<h6>Recuerde que las licitaciones no siempre son la mejor soluci\u00f3n<\/h6>\n<p>La opini\u00f3n generalizada es que las solicitudes de propuestas ofrecen el coste m\u00e1s bajo. Aunque esto puede ser cierto, es importante recordar que el precio m\u00e1s bajo puede no ofrecer el mejor valor. Los promotores saben que una oferta competitiva debe ajustarse al m\u00e1ximo al alcance de la solicitud de propuestas, pero esto puede requerir la presentaci\u00f3n de una propuesta que deje pasar oportunidades o no refleje toda la inversi\u00f3n necesaria para que el proyecto sea un \u00e9xito.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por John Karamanlis, Director de Desarrollo Empresarial La energ\u00eda solar ofrece una forma rentable para que las organizaciones, tanto del sector privado como del p\u00fablico, accedan a una energ\u00eda renovable asequible y fiable, al tiempo que mejoran su sostenibilidad y reducen su huella de carbono. 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