{"id":7533,"date":"2022-07-14T10:41:34","date_gmt":"2022-07-14T14:41:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edf-re.com\/?p=7533"},"modified":"2022-07-14T10:41:34","modified_gmt":"2022-07-14T14:41:34","slug":"faites-de-votre-projet-solaire-un-succes-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edf-re.com\/fr\/faites-de-votre-projet-solaire-un-succes-2\/","title":{"rendered":"Faites de votre appel d'offres solaire un succ\u00e8s !"},"content":{"rendered":"<p><em>Par John Karamanlis, responsable du d\u00e9veloppement commercial<\/em><\/p>\n<p>L'\u00e9nergie solaire est un moyen rentable pour les organisations des secteurs priv\u00e9 et public d'acc\u00e9der \u00e0 une \u00e9nergie renouvelable abordable et fiable, tout en am\u00e9liorant leur durabilit\u00e9 et en r\u00e9duisant leur empreinte carbone. En fonction de vos besoins et de votre situation, la recherche et l'acquisition d'un projet solaire peuvent se faire par le biais de discussions bilat\u00e9rales avec un promoteur solaire ou d'une demande de propositions (DDP).<\/p>\n<p>Chez EDF Renewables, nous pensons que les discussions bilat\u00e9rales donnent les meilleurs r\u00e9sultats, car elles nous permettent de travailler en \u00e9troite collaboration avec le client pour comprendre ses besoins et d\u00e9velopper une solution personnalis\u00e9e et optimis\u00e9e pour sa situation unique. Une approche bilat\u00e9rale est \u00e9galement beaucoup plus rapide et peut aboutir \u00e0 la livraison d'un projet en un peu plus d'un an (14-16 mois), alors qu'un appel d'offres peut prolonger ce d\u00e9lai d'au moins six mois.<\/p>\n<p>Pour les organisations qui doivent lancer un appel d'offres, plusieurs facteurs peuvent am\u00e9liorer la qualit\u00e9 des offres que vous recevez et augmenter le succ\u00e8s de votre projet.<\/p>\n<h6>Envisagez de travailler avec un conseiller RFP<\/h6>\n<p>Compte tenu de la complexit\u00e9 de l'approvisionnement en \u00e9nergie solaire, de nombreuses organisations ont trouv\u00e9 avantageux d'engager un consultant ou un conseiller en appels d'offres pour les aider \u00e0 naviguer dans le processus d'approvisionnement :<\/p>\n<ul>\n<li>Aide \u00e0 la diligence raisonnable pr\u00e9liminaire<\/li>\n<li>R\u00e9daction des documents de l'appel d'offres et des termes du contrat<\/li>\n<li>Identifier les promoteurs solaires qualifi\u00e9s qui conviennent et les inviter \u00e0 participer.<\/li>\n<li>G\u00e9rer le processus d'achat \/ d'appel d'offres<\/li>\n<li>R\u00e9alisation d'analyses financi\u00e8res<\/li>\n<li>Cr\u00e9ation d'une liste de pr\u00e9s\u00e9lection<\/li>\n<li>S\u00e9lection d'un finaliste<\/li>\n<li>Diriger les n\u00e9gociations contractuelles<\/li>\n<\/ul>\n<p>De nombreux conseillers RFP sont des experts du march\u00e9 et mettent \u00e0 profit leurs connaissances et leur exp\u00e9rience pour assurer le succ\u00e8s de clients de tous types et de toutes tailles. Les conseillers travaillent g\u00e9n\u00e9ralement sur la base de la performance et ne sont r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s que si une affaire est conclue.<\/p>\n<h6>R\u00e9daction de l'appel d'offres<\/h6>\n<p>Si votre organisation souhaite publier et g\u00e9rer elle-m\u00eame l'appel d'offres, envisagez d'utiliser les ressources suivantes <a href=\"https:\/\/www.nrel.gov\/state-local-tribal\/basics-solar-rfps.html\">NREL<\/a> ou le <a href=\"https:\/\/www.epa.gov\/green-power-markets\/proposals-solicitations\">US EPA<\/a> pour guider le processus. Pour garantir de bons r\u00e9sultats, l'appel d'offres doit fournir aux soumissionnaires potentiels des instructions et des informations suffisamment d\u00e9taill\u00e9es. Les sujets importants \u00e0 couvrir sont les suivants :<\/p>\n<ul>\n<li>Exigences de qualification des soumissionnaires<\/li>\n<li>Caract\u00e9ristiques du site et infrastructure d'interconnexion<\/li>\n<li>Port\u00e9e du travail du d\u00e9veloppeur<\/li>\n<li>Solution de financement souhait\u00e9e<\/li>\n<li>Exigences en mati\u00e8re d'autorisation<\/li>\n<li>Calendrier pr\u00e9vu pour le projet<\/li>\n<li>Approche de la gestion des risques li\u00e9s aux retards, aux d\u00e9passements de co\u00fbts et \u00e0 la sous-performance du syst\u00e8me.<\/li>\n<li>Exploitation et maintenance, garanties de production, garanties d'\u00e9quipement<\/li>\n<li>Format souhait\u00e9 pour les documents \u00e0 soumettre<\/li>\n<\/ul>\n<h6>Soyez clair et pr\u00e9cis<\/h6>\n<p>Rappelez-vous l'adage \"garbage in, garbage out\". Les demandes de propositions vagues peuvent donner lieu \u00e0 des r\u00e9ponses tr\u00e8s vari\u00e9es, difficiles \u00e0 \u00e9valuer et \u00e0 comparer. Cela dit, il est bon de donner aux r\u00e9pondants la possibilit\u00e9 de pr\u00e9senter des options techniques et financi\u00e8res potentielles susceptibles d'augmenter la valeur du projet. En outre, il est pr\u00e9f\u00e9rable de ne pas inclure de sp\u00e9cifications strictes concernant les principaux \u00e9quipements - laissez le d\u00e9veloppeur proposer les \u00e9quipements qu'il juge les meilleurs.<\/p>\n<h6>\u00c9tablir des objectifs et des attentes clairs<\/h6>\n<p>La demande de propositions doit \u00e9tablir des objectifs et des attentes clairs pour le projet solaire. En recueillant les commentaires des parties prenantes concern\u00e9es, telles que les responsables de l'\u00e9nergie, les achats, le marketing et les \u00e9quipes de d\u00e9veloppement durable, d\u00e8s le d\u00e9but du processus, on s'assure que le projet est conforme aux objectifs de l'organisation et on \u00e9vite les probl\u00e8mes et les retards potentiels.<\/p>\n<p>De m\u00eame que les \u00e9l\u00e9ments standard tels que le co\u00fbt et la port\u00e9e, demander des informations sur des sujets tels que la performance attendue du syst\u00e8me et l'\u00e9conomie du projet peut permettre une \u00e9valuation plus pr\u00e9cise des offres, notamment :<\/p>\n<ul>\n<li>Hypoth\u00e8ses et exclusions relatives au co\u00fbt et \u00e0 l'ensemble du projet<\/li>\n<li>M\u00e9thodologie de calcul de la production du syst\u00e8me<\/li>\n<li>Opportunit\u00e9s d'ing\u00e9nierie de la valeur<\/li>\n<\/ul>\n<h6>Inclure une r\u00e9union pr\u00e9alable \u00e0 l'appel d'offres<\/h6>\n<p>En plus de donner une id\u00e9e pr\u00e9liminaire du nombre de promoteurs int\u00e9ress\u00e9s par l'appel d'offres, les r\u00e9unions pr\u00e9alables \u00e0 l'appel d'offres donnent aux soumissionnaires potentiels l'occasion de poser des questions et de recevoir des \u00e9claircissements sur l'appel d'offres. De plus, si la r\u00e9union a lieu sur place, les promoteurs peuvent voir le site en personne, ce qui peut les aider \u00e0 formuler leurs r\u00e9ponses.<\/p>\n<h6>\u00c9tablir des mesures et des \u00e9valuations<\/h6>\n<p>L'\u00e9tablissement de param\u00e8tres et d'\u00e9valuations standard est essentiel pour permettre des comparaisons pr\u00e9cises entre les offres. Les param\u00e8tres suivants offrent de bons points de comparaison et doivent \u00eatre demand\u00e9s dans la demande de propositions :<\/p>\n<ul>\n<li>Taille du syst\u00e8me propos\u00e9 (kW ou MW)<\/li>\n<li>Co\u00fbt du syst\u00e8me ($ par watt DC)<\/li>\n<li>Co\u00fbt total du syst\u00e8me ($)<\/li>\n<li>Prix par MWh ($\/MWh)<\/li>\n<li>Production du syst\u00e8me en m\u00e9gawattheures (MWh)<\/li>\n<li>Date d'exploitation commerciale (COD)<\/li>\n<\/ul>\n<p>La cr\u00e9ation d'un tableau de bord avec des pond\u00e9rations attribu\u00e9es aux diff\u00e9rentes cat\u00e9gories est un excellent moyen de diff\u00e9rencier les diff\u00e9rents soumissionnaires et propositions. Notez que les mesures telles que les \u00e9conomies totales sur la dur\u00e9e ou le taux de rendement interne peuvent inclure des hypoth\u00e8ses inconnues qui pourraient fausser les chiffres et doivent donc \u00eatre \u00e9vit\u00e9es.<\/p>\n<h6>\u00c9tablir une liste restreinte et s\u00e9lectionner un finaliste<\/h6>\n<p>Une fois que toutes les offres ont \u00e9t\u00e9 examin\u00e9es, une liste restreinte de finalistes doit \u00eatre \u00e9tablie. Ces offres seront discut\u00e9es plus en d\u00e9tail, souvent en pr\u00e9sence de chaque soumissionnaire pour r\u00e9pondre \u00e0 des questions suppl\u00e9mentaires et faire des commentaires. Ce processus peut donner un aper\u00e7u des probl\u00e8mes potentiels ainsi que des solutions cr\u00e9atives qui n'avaient pas \u00e9t\u00e9 envisag\u00e9es dans l'appel d'offres initial. Si n\u00e9cessaire, une demande de meilleures propositions finales dans laquelle tous les soumissionnaires travaillent avec un ensemble identique d'hypoth\u00e8ses et d'exclusions peut \u00eatre \u00e9mise, et un finaliste peut \u00eatre s\u00e9lectionn\u00e9.<\/p>\n<h6>N'oubliez pas que les demandes de propositions ne sont pas toujours la meilleure solution.<\/h6>\n<p>La sagesse dominante veut que les appels d'offres permettent d'obtenir le co\u00fbt le plus bas. Bien que cela soit vrai, il est important de se rappeler que le prix le plus bas n'offre pas forc\u00e9ment la meilleure valeur. Les d\u00e9veloppeurs savent qu'une offre comp\u00e9titive doit correspondre le plus possible \u00e0 l'\u00e9tendue de l'appel d'offres, mais cela peut n\u00e9cessiter de soumettre une proposition qui passe \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d'opportunit\u00e9s ou qui ne refl\u00e8te pas l'investissement total n\u00e9cessaire pour faire du projet un succ\u00e8s.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Par John Karamanlis, responsable du d\u00e9veloppement commercial Le solaire offre un moyen rentable pour les organisations des secteurs priv\u00e9 et public d'acc\u00e9der \u00e0 une \u00e9nergie renouvelable abordable et fiable, tout en am\u00e9liorant leur durabilit\u00e9 et en r\u00e9duisant leur empreinte carbone. 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